制造业出海，已从单纯的“产品出海”迈向“品牌出海”的深水区。单纯依赖订单增长已不足以构建长期壁垒，提升品牌价值才是行稳致远的关键。在众多数字营销平台中，LinkedIn和TikTok并非对立的选择，而是功能互补的强大组合。本文将深入拆解如何双轮驱动，用LinkedIn让全球客户相信您的专业实力，用TikTok让世界看见您工厂的创新活力，最终实现从“内容”到“线索”的高效转化。

一、LinkedIn：B2B制造业出海的精准线索引擎

对于以工业设备、自动化系统和核心零部件为主的制造企业而言，LinkedIn 是触达海外采购决策者（如技术总监、采购经理、供应链负责人）的核心平台。其9亿用户中超过6,000万为企业决策层，高度集中于欧美、东南亚等重点市场，是建立专业信任、展示技术实力、推动高客单价B2B交易的关键入口。

✅ 核心优势

1. 工业品牌可借助内容传播实现高效破圈

TikTok 的推荐机制能放大专业内容的影响力，帮助 B2B 工业企业快速提升认知度。

案例：Evertrak（复合铁路枕木制造商）通过行业教育、工艺对比和生产幕后短视频，30 天内实现浏览量 +463%、主页浏览量 +213%、点赞 +581%、评论 +1700%，93.4% 流量来自 FYP 推荐。（来源：Zen Media 案例）

2. 构建权威专业形象

通过企业主页认证、高管个人IP运营、技术文章发布等方式，系统展示企业资质、研发能力与项目经验，显著提升海外客户信任度。

案例：LinkedIn 调研显示，78%的B2B买家在采购前会查阅供应商的LinkedIn主页，将其视为“企业官网之外的第二权威信源”。（来源：LinkedIn 官方调研报告 The State of Sales）

3. 高效转化高质量销售线索

结合InMail私信、内容下载CTA（如“获取白皮书”“预约产品演示”）、直播活动报名等功能，可直接引导潜在客户进入CRM系统，形成从曝光到留资的闭环。

案例：大族激光通过在LinkedIn系统性发布《新能源智能制造解决方案白皮书》，结合精准投放，在半年内实现了海外有效线索45%的增长，并成功切入多个海外新能源项目供应链。（来源：企业公开新闻稿及 LinkedIn 营销实践分享）

4. 支持长周期客户培育

制造业采购周期可长达数月。通过在LinkedIn持续输出行业洞察、客户案例、技术解析等深度内容，可以潜移默化地影响客户心智，提升中标概率。

案例：根据 Market Veep 的调研，制造业企业在 LinkedIn 上实施系统化的潜客培育策略后，平均销售周期缩短 23%，且被培育过的客户订单金额比未培育客户高出 47%，显著提升了长期转化效果。（来源：Market Veep《7 B2B Lead Nurturing Strategies for Manufacturing Success》）

二、TikTok：制造业“破圈传播”与品牌认知的新战场

如果说 LinkedIn 是“深水捕鱼”，那么 TikTok 就是“撒网式曝光”。它凭借算法推荐机制与短视频的直观形式，正在打破“制造业=枯燥”的刻板印象，让工厂、生产线、技术创新“活”起来，触达传统B2B渠道无法覆盖的潜在受众。

截至2025年，TikTok全球月活跃用户已突破13亿，覆盖150多个国家和地区，尤其在欧美Z世代与千禧一代中拥有极高渗透率。更关键的是，其用户不仅限于C端消费者，也包括大量工程师、设计师、采购人员等B端从业者。

✅ 传播优势深度剖析

1. 工业品牌可借助内容传播实现高效破圈

TikTok 的推荐机制能放大专业内容的影响力，帮助 B2B 工业企业快速提升认知度。
案例：Evertrak（复合铁路枕木制造商）通过行业教育、工艺对比和生产幕后短视频，30 天内实现浏览量 +463%、主页浏览量 +213%、点赞 +581%、评论 +1700%，93.4% 流量来自 FYP 推荐。（来源：Zen Media 案例）

2. TikTok 广告可直接驱动工厂岗位线索转化

针对制造业招工或客户获客，TikTok 投放能带来更低成本、更高转化。

案例：Techouse Inc（Jobhouse Factory 工厂招聘平台）使用 In-Feed Ads + 类受众定向，一个月内收获 36.8 万+ 展示和 1.5 千+ 点击，工厂岗位申请转化率达 18.8%，远超其他渠道。（来源：TikTok for Business 案例库）

3. 制造巨头通过工厂内容增强品牌亲和力

工厂参观、生产流程类视频能满足用户“眼见为实”的需求，拉近品牌与受众距离。

案例：John Deere（约翰迪尔）在 TikTok 长期发布工厂制造流程与产品短视频，账号吸引 71 万粉丝、获赞 780 万；其中“曼海姆工厂制造流程”视频成为高互动爆款。（来源：John Deere 官方 TikTok 账号）

三、协同策略：构建“TikTok打声量 × LinkedIn接线索”的全渠道闭环

对于制造业企业而言，单独依赖单一平台难以实现品牌出海的完整目标：

· TikTok 流量大但转化链路长，用户专业度参差，难直接留资；

· LinkedIn 专业性强但增长慢，内容成本高，难以突破圈层。

如何让两大平台1+1>2？关键在于策略性整合，打造从“品牌认知”到“线索转化”的完整路径。

四步策略：实现双平台1+1>2

💡 言灵建议：

设立“内容中台”，将核心产品/技术主题打包为“内容包”（Content Kit），包含：

·         1条用于品牌破圈的TikTok短视频脚本

·         1篇用于专业背书的LinkedIn深度文章

·         3条用于日常互动的Instagram图文

·         1个PDF产品手册 实现“一源多用、全域分发”，提升团队执行效率。

实战验证：三类制造企业的协同成效对比

为验证该模式的有效性，我们观察了三家不同类型企业的出海实践，清晰呈现“TikTok+LinkedIn”组合拳的实际价值：

结论：双平台协同，才是制造业出海的“黄金组合”

TikTok 是打开海外认知的“扩音器”，LinkedIn 是承接高价值线索的“转化器”。只有将两者策略性结合——

✅ 用 TikTok 吸引关注、打破圈层，

✅ 用 LinkedIn 建立信任、推动决策，

才能真正实现从“被看见”到“被选择”的跨越，让中国智造在全球价值链中赢得话语权。

四、从“工厂出海”到“品牌出海”：制造业出海的“双轮驱动”时代已来

制造业的全球化竞争，终局是品牌的竞争。制造业正进入一个“内容即销售、品牌即信任”的新阶段，未来的竞争不再是单一产品的性价比比拼，而是品牌影响力、技术透明度与客户关系管理能力的综合较量。LinkedIn 与 TikTok 并非对立选择，而是互补工具。用 TikTok 让世界看见你的工厂，用 LinkedIn 让客户相信你的实力。

言灵为中国高端制造企业提供全球化内容营销支持，三大核心服务：

·  “一源多用”内容包：一套技术主题，生成TikTok视频、LinkedIn文章、产品手册等多平台内容，高效复用。

·  双平台协同策略：打通TikTok引流与LinkedIn转化，实现“声量→线索”闭环。

·  工业内容方法论：专为制造业打造，让技术“看得懂、信得过”。

从被看见，到被选择。言灵，与中国制造同行，迈向全球品牌。

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电话：400-097-8816   邮箱：marketing@landelion.com

📚 拓展阅读

如您希望进一步了解制造业出海数字营销策略，阅读我们往期深度内容，助您做出更专业、更高效的决策：

《制造业出海企业必看：LinkedIn高转化内容创作全攻略（从策略到落地）》

《海外社媒运营：中国制造业如何利用领英LinkedIn触达全球买家？》

《中国制造业出海：如何利用Instagram撬动全球经销商资源》

《出海企业TikTok“赢”销，试试这8个技巧》