微信广告投放指南 2.0
发布日期:2021-09-24
目前,微信广告的玩儿法越来越丰富,无论是日常曝光需求,还是节点引爆、大型推广策划,都可通过微信广告实现。所以,我们决定针对微信广告再来点干货。


当前,微信广告价格已经非常透明。流量售卖明码标价,CPM(千次曝光费用)根据不同城市在60~180元之间;换句话说,把自家广告展示到某一个用户面前,花费大约在0.06元~0.18元之间。微信官方设定的起投门槛为5万元人民币这个数字,比起动辄数十上百万的大型广告策划费用,要友好得多。
 
对于跨境品牌来说,微信广告是不容错过的传播渠道,但在进行大规模投入前,先做一些试水投放也是合理考虑。那么,要不要投放微信广告,如何去投放,应该考虑的问题有哪些?
 
1.  我能投广告吗?我的产品能不能通过微信广告推广?
 
微信广告平台设立了严格的广告准入标准。在具体策划投放前,不妨先确认相关的行业准入限制:

(1)开放行业分类及资质

11111.jpg

22222.jpg


(2) 部分禁投商品和服务


  • 致富、成功学培训机构

  • 证券股票咨询、债券、股权交换交易、虚拟货币交易等等金融行业商品及服务

  • 招商加盟平台

  • 名称里含“分销”、“微商”两个词语

  • 二手售卖平台、二手回收平台


法律禁投商品及服务名单:https://ad.weixin.qq.com/guide/73
微信平台禁投商品及服务名单:https://ad.weixin.qq.com/guide/72


2.  微信广告流量大吗?投放的品牌/厂商多吗?
 
这个疑问可以用两组数据来侧面说明:
 
从受众方面来说,2021年第二季度数据显示,微信及WeChat用户合并月活达到了12.51亿。这相当于,在中国,除了婴幼儿和部分老年人,微信已经是人手一个账号。
 
从广告主方面来说,2021年第二季度,腾讯总营收达到1381亿元。其中,网络广告业务收入达到228亿元。腾讯的网络广告业务包括社交广告和媒体广告。社交广告收入达195亿元,社交广告收入不仅是收入的大头,也是增长的引擎。社交广告收入来自微信朋友圈、订阅号、小程序广告和广告联盟,主要是小程序和朋友圈广告。
 
3.  微信投放转化率如何? 

广告转化率好不好是所有市场人都关心的问题,同时也是一个没有标准答案的问题。我们从多种渠道收集到了众多相差甚远的反馈:
 
33333.jpg
 
可见,基于不同的行业、投放素材质量、信息来源及历史经验等,数据千差万别,因此只能提供一定程度的参考。广告主在投放广告时应当多方收集资料,设定合理的心理预期。
 
4.  怎么确保微信广告投放的效果?

影响广告转化率的因素很多,如广告定向人群、广告创意、广告文案、广告位置等等。可根据这些方向去优化广告物料、出价、投放人群、广告承接页面等内容。
 
经过多轮投放测试,积累数据,形成可靠的、独有的品牌数据资产。
 
5.  “微信广告投放准备清单”
 
我们列出以下几个问题,在您做微信广告投放之前可以酌情考量:
□ 所在行业准入吗?
□ 有认证公众号或小程序吗?
□ 有微信广告账户吗?
□ 有预算区间吗?
□ 有明确的转化目标吗?
□ 想投多久时间?
□ 想投什么时间节点?
□ 想投什么样的人群?
□ 有广告物料吗?
 
上述事项确认完毕,就可以考虑进行广告投放操作了。